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2019年03月12日 来源:

“双11”未到 电商巨头已“憋好大招”

晨报 苗夏丽

双11,和我们618店庆日是同一级别的零售促销高峰,一个是下半年,一个是上半年。京东集团副总裁李曦说。就在两天前,京东在上海的物流中心亚洲一号正式投入使用,按京东的说法,就是为了应战双11。

自10月13日阿里巴巴对外透露双11策略后,各家电商纷纷出招,围剿阿里巴巴IPO上市后的个双11,在物流、无线端以及玩法上都绞尽脑汁。

天猫:预售为双11贡献大

距离双11仍有20多天,但天猫预售早在10月15日就启动。用户支付10元、20元或99元的定金,双11当天支付全款。

有分析认为,去年阿里巴巴350亿的销售中,预售做出了很大贡献,更有人吐槽认为,这种方式是把双11前前后后大约两个多月的销售额集中到了一天。

不过,天猫的竞争对手们显然对预售玩法不以为然。京东集团副总裁李曦表示说,京东不希望所有交易集中在双11一天,而是将促销拉长到11月1日-12日,这期间京东将在官、移动客户端、购物和购物全平台同步开展大力度、全品类的促销活动,并发起一价到底12天的活动,求参与促销活动的品牌商和商家11月日参与促销的商品,价格不会高于11月日高潮期的价格。

京东:自营物流避免爆仓

每年双11,物流不给力造成爆仓和延时,都是令人诟病的地方。京东拉长促销期,显然可以错峰配送,避免这一隐患。当然,京东的野心不仅于此,其更于10月20日启动位于上海嘉定的亚洲一号现代化物流中心,期望进一步提升物流上的优势。

此次启用的物流中心,出货分拣区采用了自动化的输送系统和代表目前全球水平的分拣系统,分拣处理能力达16000件/小时,分拣准确率高达99.99%,彻底解决了原先人工分拣效率差和分拣准确率低的问题。京东集团副总裁李曦表示,这算是中国电商物流中心技术的,双11期间,京东的订单处理能力将大幅提高。

拍拍:背靠好乘凉

如果说物流中心的建立仅仅是在电商的配送末端叫板天猫,那么,在获得了腾讯入股之后,京东更有了移动互联入口领域的额外臂助。

10月13日,京东旗下的拍拍微店正式上线,并为所有开通拍拍微店的商家提供支付功能。拍拍微店的相关人士称,拍拍微店具备订单管理、积分和会员等CRM用户关系管理、物流查询、售后服务等,并提供、手Q中心化入口以及低成本无线引流等优势。据了解,在拍拍微店寻取5000家商家测试期间,有大约40%订单来自、20%来自场景,还有40%来自空间、微博和论坛等渠道。

朋友圈电商,早已是近期大热的营销方式。而专业化的微店,无疑将使这一模式如虎添翼。相比传统C2C平台高昂的客流成本,及营销的价值就在于低成本。拍拍微店相关负责人称,内测期间,拍拍微店获得一个新用户的成本在元,而其他C2C平台需要10元甚至更高。

苏宁:线下看货享线上价格

今年双11,天猫较往年更为重视O2O(从线上到线下),而作为具有线下优势的传统零售巨头苏宁,则自然要下发起保卫战。

早在去年双11,苏宁就推线上和线下渠道双线作战。今年,苏宁仍以双线渠道为基础,首先在通讯品类上推出新玩法,比如苏宁有针对性地开发了用户特权产品S码。分析人士表示,其实,苏宁在818大促及国庆节期间都有一轮促销活动,且价格也优惠,双11,各电商巨头云集,苏宁主要优势还是下,尤其家电3C产品,

虽然购普及,但还是有很大一部分用户希望下看货,并享受线上优惠价格。

一号店也不是描摹未来虚幻的美梦:避锋芒错位3C家电

今年阿里双11,国际化是关键词之一,天猫引入美国零售巨头Costco开设店,3天卖了3吨坚果。而在国内电商中,这块进口食品的业务一直是一号店的强项。不过从今年来看,一号店似乎选择避其锋芒,错位竞争主打3c家电。

昨天在一号店的官上看到双11提前抢的页面,热门的i-Ph迷惑不解的爸爸说:“那什么是快乐呢?”女儿天真地回答说:”比如现在one6 16G灰他也会陪伴着你色公开版,一号店价格为5188元,比京东、天猫、苏宁易购5288元便宜。有分析人士表示,对一号店而言,相比进口食品等,3C家电的客单价高,双11期间,高客单价的产品一方面可以减轻自身的配送压力,一方面提高自己的客单价,并培养用户在一号店购买食品以外品类的习惯。

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