巨头参战手游平台后开发者已拿不到一半分成

2019年05月15日 来源:

尽管今年才是游戏爆发的年,但手游平台这个战场却仿佛已提前演化成了巨头们的舞台。

手游平台的大战已没有小公司什么事了,上海的一位手游开发者感慨说,91助手被百度买走了,UC也被阿里投资了,腾讯又刚刚在新版和里加入了游戏中心,再加上360,手游平台之战又变成4巨头的游戏了。

而巨头的提前布局和频频加码,背后无疑是手游平台巨大的商业价值。然而,对承担了巨大的研发风险,却又只能拿小头的手游开发商而言,面对日趋强势的渠道,是否还有突围之路呢?

巨头把持手游入口

8月5日,5.0上线,其中加入了游戏中心,除内嵌的打飞机游戏,需要用户下载的《天天爱消除》在上线当天就登顶Appstore免费榜榜首,目前更是占据畅销榜第四的位置,排在了《植物大战僵尸》、《大掌门》、《时空猎人》等一众知名付费手游的前面,而平台威力之大也再次引发业内关于手游平台大战的关注。

手游平台究竟谁是老大?这是一个还很难回答的问题。

尽管像蓝港这样的一线手游厂商也曾公布过自己各渠道的营收占比,但由于都是单款游戏的数据,不足以反映行业全貌。事实上,关于手游平台的市场份额,目前已然难以找到权威统计。

在易观国际公布的2013年上半年游数据报告中,游研发商的市场份额一目了然,但平台的市场份额图却难觅踪迹。

对此,易观国际游戏行业分析师薛永锋解释说:现在平台之间打得很利害,各家都觉得自己是行业,而且,现在梯队的各家之间确实差距不大。

逼得第三方调研机构也退避三舍,手游平台之战的剧烈程度可见一斑。不过,可以肯定的是,梯队地位已明显,那就是腾讯、360、91和UC;第二梯队包括当乐、小米、多酷等。薛永锋说。

在这其中,腾讯是的变量。的游戏平台如果开放,在休闲轻度游戏市场可能会释放很大能量,以前休闲游戏是很难赚钱的,但像找你妹、保卫萝卜这一类的游戏,如果加入社交链条,引发大家互相攀比,付费范围可能会产生剧变。

掌趣科技副总裁何佳表示,现在整个手游市场,主角还是重度游戏,因为从端游、页游的发展来看,重度游戏确实能赚钱。但起来以后,你会看到每天跑酷这类虽然轻度,但又具有一定操作性,可以道具收费,同时由于融入社交链条而黏性较强的游戏,这类产品在未来半年到一年时间里,可能会批量出现。而曾经任职腾讯的何佳也泄漏说,掌趣接下来肯定会和腾讯有合作产品推出。

但是,腾讯突起后,其他平台是不是会就此没落呢?

业内分析认为,各家的侧重点还是有不同,侧重休闲游戏,其他几家主推重度游戏。所以就像页游平台一样,腾讯是老大,但后面的4399、360这些其他平台也有不小的份额。至于腾讯平台之外的竞争,尤其是91和UC,还要看百度和阿里怎么整合他们的资源,由于游戏只是他们战略中的一部分。

分成模式存隐忧

在被巨头把持之后,渠道日趋强势的地位也引发开发者的忧虑。目前,五五分成是手游市场较为通用的分成比例,但除此之外,开发者如果想要在各平台争取到更好的推行资源,还得另外支付费用。这样结算下来,用户付了100元,可能只有30元进了开发者的口袋,手游的成功率其实很低,我们承当了的风险,但却只能拿小头。前述的手游开发者抱怨说。

而这种渠道为王的现象,事实上在页游市场就已经出现过,而且随着时间的推移,渠道越来越强势,现在二八乃至一九分账,在页游领域都已经大量出现。

公开资料显示,虽然今年上半年手游市场容量翻了一番,但上线的手游数量却比去年同期增长5倍,这也是助推手游平台日益强势的主要原因。而如果手游终重蹈页游覆辙,那对手游开发者来说,或许就是灭顶之灾了。

薛永锋分析说,手游的月流水和页游差距还是比较大,现在手游超过3000万的不到5款,而页游月流水很多可以做到七八千万甚至上亿,所以虽然分成低,实际拿到的钱还是不少。而从本钱上来说,虽然单款页游的成本高于手游,但页游的生命周期也要明显擅长手游。所以页游领域已经产生一些能够上市的大体量公司,手游还基本没有。

而为了避免被少数渠道绑架,手游研发商也在努力扶植其他渠道,包括像小米这样的硬件渠道和海外渠道,前述开发者表示,在国外,AppStore和GooglePlay都是三七分成,开发者拿大头,虽然国内AppStore也是三七分成,但各家为了刷榜,常常还要付出很多本钱,而且国外消费者愿意下载付费,国内消费者基本上只愿意免费下载。

对于渠道强势的问题,刚刚将手游开发商银汉科技收入旗下的华谊兄弟表示并不担心,华谊董秘胡明表示说,我们还是能争取到一定话语权的,由于页游需要平台源源不断提供流量,但手游其实和端游有些类似,用户下载以后,以后就直接点击App,我们是能够有自有流量的。

一位业内人士说,手游应该会介于端游和页游之间,因为手游门坎低,上游分散,所以渠道的地位还是会比较强势,但是一些大的玩家,有足够资金实力和品牌认知度,能够不依赖渠道就获得流量的话,也许可以复制端游的玩法,比如盛大。

7月,由盛大代理发行的日本手游《百万亚瑟王》,在业内首创了独立运营模式,盛大强势甩开360、91等平台,耗资千万,利用微博、论坛、移动广告等多渠道宣扬推广,甚至请来湖南卫视的快乐家族前来助阵。坊间传闻,这款游戏上线两周的收入已突破3000万。

如果1000万推广费能够换来3000万月流水,那到手收入还有2000万,可如果和平台分成,不算广告费就得先被拿走1500万。所以现在大家都在看盛大,如果这条路走得通,那对于开发商来说就是重大利好了,页游模式的利润率和端游根本不在一个水平上。前述开发者总结道。

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